销售额猛增340%，亚马逊这类卖家单量回春

此起彼伏的促销活动令卖家眼花缭乱。

出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

节日商品爆卖

由于黑五、网一、圣诞等大促已经消耗了绝大部分消费需求，每年年初这段时间就变成很多人口中的销售淡季，但今年部分卖家似乎嗅到了不一样的气息。

据报道，近日，Jungle Scout发布了亚马逊市场观察报告，数据显示，随着天气渐暖，亚马逊平台上与旅游、海滨度假、游泳、聚会有关的商品的需求和销量出现增长，其中，泳装、沙滩拖鞋和凉鞋的销售增长趋势最为明显。

具体来说，受春假热潮以及即将到来的夏季气候影响，亚马逊过去两周的泳衣销量增长了近20%，新锐泳装品牌Soucrat旗下的一款荷叶边两件式泳衣近一个月的销售额更是增长82%。

Soucrat荷叶边两件式泳衣卖爆 图源：Jungle Scout

另外，拖鞋和凉鞋也是时下最热单品，Jungle Scout的数据显示，2024年2月25日至2024年3月9日期间，亚马逊平台拖鞋和凉鞋品类的销量大幅增长，销售额和收入短短两周内的涨幅都在20%以上。

值得一提的是，复活节脚步将至，亚马逊上有关的节日商品销量也开始回春，相关数据显示，三月份亚马逊复活节装饰品的搜索热度增加了175%，销售额暴涨340%，“前门的复活节花圈”的搜索量则上升了206%，收入增长119%。

显然，在季节和特定节日热度的带动下，亚马逊上部分品类算是从“冬眠”状态中醒了过来，而亚马逊也有意多添一把火，于不久前宣布要举办首届春季大促，抢占早春销售先机。

亚马逊春季促销活动举办时间 图源：亚马逊全球开店

性价比之争

坦白说，亚马逊近年来举办的大促活动是越来越多了。

除了今年前所未有的春季大促，亚马逊在2022年还首次推出了Prime秋季促销活动（Amazon Prime Early Access Sale），再加上原本就有的黑五、网一、Prime Day等等大促活动，亚马逊可以说是“一年到头都是促销”。

亚马逊推出Prime秋季促销活动 图源：亚马逊

不过这也可以理解，要知道，随着Temu、Shein等平台的涌入，跨境电商市场的价格之争越发激烈。为了在角逐中夺取更大的市场份额，亚马逊必然会选择延展促销时段、长期提供更多高性价比商品的战略路径。

需要注意的是，虽然有春假和传统节日的加持，但亚马逊本次大促的整体成绩还是个未知数，毕竟当前国际电商市场的大环境并不十分乐观。

一个事实是，自去年年末购物高峰期结束后，多地电商市场的活跃度普遍出现滑坡。Conversion的数据显示，巴西2023年12月份电商平台总点击率为25.7亿次，环比下滑8.6%；而Similarweb的数据则指出，今年2月，包括Shopee、Lazada等在内的东南亚主要电商平台流量都有所下降，部分平台流量环比降幅甚至超过了-20%。

2月份东南亚头部电商平台流量齐齐下滑 图源：跨境东南亚

由此可见，尽管个别商品类别表现出色，但市场的整体疲态依然显现，而这无疑也将给亚马逊首届春季大促带来一定的挑战。

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